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聽游梓翔教授72攻略有感

發(fā)布時間:2018-07-31 16:21:56  閱讀數(shù):702
       非常有幸參加公司組織的這場談判技巧課程的學(xué)習(xí),通過聽課讓我懂得:沒有改變不了的現(xiàn)狀,也沒有解決不了的問題。同時讓我發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足,還有需要加強的地方。游梓翔教授課程中所總結(jié)的72戰(zhàn)術(shù)中的兩項——假裝生氣和避免爽快法使我印象尤為深刻。尤其是避免爽快法,讓我感覺到這個戰(zhàn)術(shù)在我們企業(yè)的銷售中是會經(jīng)常遇見的??蛻舾覀冎v價的時候,他們一開口必然就是我們的價格比某家供應(yīng)商的高。假設(shè)此時,我們庫存積壓量很大,且我們急需賣貨,但也不能很爽快地就答應(yīng)客戶的調(diào)價要求,這樣會造成客戶繼續(xù)壓價,因為客戶會覺得自己一開始的壓價壓少了。通過學(xué)習(xí)后,我明白,遇到此情況時可以先應(yīng)承下來,緩和一下談判過程,把價格稍微做一個調(diào)整,然后再與客戶繼續(xù)深入地往下談,直到雙方達(dá)成相應(yīng)目的,同時讓客戶知道我們的成本價格是實實在在的,并沒有很大的虛頭。
       非常感謝公司給予我們學(xué)習(xí)的機(jī)會,我將會繼續(xù)研讀游梓翔教授的72攻略,希望我可以學(xué)到更多,強化自己,在應(yīng)對客戶上多為公司爭取利益。